组建优秀的销售团队是汽车后市场的必要

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个成功的人必须具有三个“帮”，从而组建一个团队，并且团队要抱成一团，能上下同利、同心、同苦、同谋、同战。这样的团队，才能达到预定完成的目标。

旭哥最有印象的就是我抓生产的那些年，那时候还是民间生产和监狱生产相结合的年代。我们所有的生产工厂都大力发展“加工户”。可是，加工户有一个特点，那就是自己牢固的掌控上游资源，并且，发现有那个下属接触厂家就要坚决的处理，并且一再的和厂家提出独家加工的要求。在这种情况下，我们就采取两种办法，首先保证独家加工的事实，其次是，要求加工户大力的发展自己的加工组织。给他们做个简单的分析：如果你自己现在有十个工人在给你做加工，根据二八原理，那么至少有两个有自己独立单干的想法，这时，如果加工户不去引导他们进行合作发展，那么，迟早这两个人回拉出去单干。从另一个角度来讲，一个人都要有三个同命相连的朋友，如果，有一个人拉出去单干，就是会有至少三个人在你这里不稳定，你的工人从原有的十个变成九个、或者是八个、七个，相反，你不抑制他们，并且帮助他们，能够再自己另行的选择地点，开办加工业务，你自己协同厂家支持他们立点加工，那么，你的队伍现有是九个工人，可是，你扶植了一个十个人的分支机构，这就相当于你的队伍不但人员没有减少，而且又增加了九个人。这是人员的增加，再看看效益的增加，你十个人一天产四套坐垫，加工户赚80元钱，十九个人一天生产8套坐垫，加工户赚160元钱，拿出来三分之一给那个扶植起来的人，你有100多的收入。这是经济效益，还有几方面的效果，就更明显了，第一：你手下的工人都看见了一个成功的榜样，和与你发展希望。第二：你组织壮大了的结果是，你就具有了一定的产量，产量大就可以吸引更优质的厂家来找你进行合作。于是，一个上下游的优质模式出现了。那一年，帮助一个加工户建立的加工组织，一冬天产了1600多套的手编坐垫。说这个亲身经历的案例就是在想，我们的厂商都是一样的，市场很大，学会合理的分配资源来组建自己的组织或团队，让更优秀的来投奔你，那会是什么效果呢?

旭哥游走于全国的市场，到现在为止，有很多的做的很好很大厂家和代理商，还是自己跑销售，信不住销售人员，总是担心自己的客户会被有能力的销售人员带走。其实，这是没有用的担心，我们可以看看医药企业，一个小小的药厂，就会有各类的医药代表若干，做到市场没有死角，这是什么样的力量啊!是一个人能够抵得上的吗?

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。古之成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在走向汽车用品的成功之路上，要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段和方法，这对你推动成功的计划会是立竿见影的效果。其中，组建一个优秀的销售组织或团队就是一个很好的选择。