杨威：机遇，属于有准备的人

1996年，一直在南方摸爬滚打的杨威经过缜密的权衡后来到北京，创办了东方海博科技开发集团，下属有广告公司、贸易公司、建材公司等5个分公司，准备再大干一场。然而，似乎香港生意失败的阴云仍还尾随着杨威，集团运作到1997年也已显出了败象。那年，杨威渡过了一个艰难而苦涩的漫长冬天。

当时，杨威的办公室就在国展的三楼，无事可做时，他就到下面转悠，无意中发现有个展览，没料到的是，这一转悠却转出了杨威的人生转机。展会上，一家名叫美国金鹰汽车美容养护公司的展位吸引了杨威的目光，他了解到这家公司和美国的另一家罗德岛公司以及中国的一家海洋公司于1993年共同注册了一个叫罗德岛汽车用品开发公司的企业，专门销售汽车美容产品。结果做到1997年时经营状况非常差，几千万的货物搁到仓库里，发到代理商手里的产品也无人问津。

 深谙营销的杨威迅速意识到自己的机会来了。于是，他马上找到金鹰公司的总裁，告诉他中国汽车后市场前景广阔，大有可为……这位在中国失意的美国总裁发现杨威对中国汽车后市场的言论很有见地，立刻产生了极大的兴趣。一个小时的谈话后，他握着杨威的手说：“我们合作吧，你去做我们中国区的老总。”习惯了给自己“打工”的杨威并不“领情”，他回答说：“虽然我的公司效益不行，但我不能扔下我的员工不管，而且我也不能给你打工。我的想法是，你把你仓库的钥匙管好，把你的办公室都给我，我来负责销售。半年内我要打100万的广告。如果销售不成功，我就走人。但我不会给你赔钱。如果销售顺畅，你的产品按低价供给我，以后在中国的销售总代理就是我的。”

 就这样，杨威开始了他的新一轮不懈的努力。杨威告诉记者，他1993年在深圳大学进修传播学，后在武汉大学学习现代营销管理，在长期的经营学习中，越来越感到知识的重要性，为此，他又在北京大学系统学习了MBA课程，并同时开办广告公司，他知道售卖产品最重要的是营销，只有通过营销才能打开市场。他说：“当时我请了一些媒体和广告公司，做了大量的广告和宣传报道，市场很快就打开了”仅半年时间，杨威就销售了一千多万元的货物，发展了七八十家代理商，还有300多家加盟店，产品价格体系也基本建立起来了，生意做得如火如荼。

    但是，意外的打击再次将杨威陷于困顿之中——1999年，罗德岛汽车用品开发公司在产品通过海关时搞高质低报，涉嫌偷税，被海关查出，上千万元的货物被海关扣押，杨威面临向加盟商无货可供的地步。面对被海关封杀的货物，面对加盟商的催货，杨威心急如焚。怎么办？不能就这么坐以待毙，必须找到替代品，越快越好。杨威马上决定，派自己最信任的两个副总前往美国，寻找替代品。