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海晏威固潘丽华:网络销售给品牌的定义

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/8/25 17:08:38 浏览(
【导读】我们就知道任何一种销售模式的转换,或者新模式的出现对另外的老的都是一个冲击,就是网络销售,刚才苏总也提到了吉利,吉利就是黑白熊猫这款车只在网络销售,整个终端面是不给你车的.

我们就知道任何一种销售模式的转换,或者新模式的出现对另外的老的都是一个冲击,就是网络销售,刚才苏总也提到了吉利,吉利就是黑白熊猫这款车只在网络销售,整个终端面是不给你车的,那么我们相信,我们有在淘宝上拍Smart的,正常价是3.8万,淘宝竟然拍到11万以下,如果网络销车这种模式成熟,4S店还会出现原来的加价吗?

这种也是未来对4S店,其实单个4S店未来也会不容易,他们也会受到网络销售的影响,所以单个4S店来讲,如果他们未来的盈利点整车销售越来越少,他们会在金融销售服务和用品上下功夫。另外我们还要了解一点,现在大家很关心的就是很多我们后市场产品的同质化,大家做很多生产供应商都很痛苦,包括很多国外的厂商进入中国,像你们这样做品牌太少了,我们的痛苦就是我们的产品一进去广东那边马上就出来,令我们非常痛苦不堪,我们跟他们说,在中国现在的经济发展阶段,从计划经济向市场经济必然有一个转变的过程,你们要接受和理解。

当然,既然走市场经济了,早晚可能是十年、二十年、五十年,我们会走得跟今天的市场经济国家一样,正常的市场竞争。所以任何产品出现之后大家都不要想什么是品牌?品牌就是暴利,可以赚很多钱就叫品牌,不要这样理解,品牌不是这样的概念。

所以我们要知道,包括产品做品牌也好,服务做品牌也好,哪怕个人、企业做品牌也好,我们都知道,如果一个产品刚刚研制成功,刚刚出来的时候只有一个功效,因为这个功效有它的研究经费,有它的生产专利和研究专利在里面,这个时候它的产品开发程度很高,那么这个时候进出市场的难易程度也很高,这个时候这个产品的定价会怎样?比较高,利润一定是比较好的,我们就拿DVD导航为例,在座的4S店也做,DVD导航刚出来的时候很多店卖一台可能毛利1万元都有,那么现在DVD厂家有多少个?

很多,如果这种垄断被打破的话,本身一个单个产品的暴利是不太持久的,因为资本的力量就显出来了,你利润高,资金自然会往你这方面转,马上会有人跟你竞争,你的技术马上会有人纺,被攻克,已经有几个厂家可以生产的时候你的产品差异化就会逐渐接近,市场竞争的激烈程度也不是很高了,只能说是较高,这个时候你的竞争来了,做得好的话大家可以分,做得不好,内部的价格竞争就开始出现了,如果到后面更多的厂商可以生产的时候我们就知道现今社会的导航,很多厂商产品差异程度很低的时候,这个时候的价格一定是往下走的。

所以我们要知道我们自己在座的每个零售店老板,你们做的产品不要期望它,无论厂家的市场保护再好,不要期望它永远给你带来暴利,这是不可能的,我们要知道规律本身,另外我们要了解我们的行业,为什么我们的行业现在出现了很多,刚才我们的领导讲过,可能有1.5万家4S店在全国,但是这些4S店目前集中在300个4S店集团的手里,什么以这张图为例,任何一个行业都是有一个生命周期的,所有的行业都有开局阶段、规模阶段、聚焦阶段和平衡联盟阶段,我们就以4S店这种模式来讲,大概在1999年国家开始有4S店模式的诞生,开始的时候并不是一开局就很好,因为在一个新的模式出现,有人敢于去尝试,前面的很多4S店大家都知道是主机厂出钱做的,为什么?

有钱的人等着吃螃蟹的人什么时候死,如果不死,他赚钱了我们再跟着吃,谁愿意做第一个吃螃蟹的?所以任何一个行业开局的时候都会往下走,会有一个探底,一旦摸到规律之后会有一个迅速的规模阶段,所以要知道每个主机厂品牌都在拼命地建4S店,一直到今年还在拼命地扩张,其实这是一个危险信号,一个城市有多少人口,它的消费有多少,可以承受多少新车增长量,如果这种4S店建的力度过大,其实明年和后年会为它的这种急速扩张承受后果。
 

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