关于汽车的营销策略

一个产品，价格弹性大，价格的较小变动就会带来销量的较大变动。畅销产品、经济型轿车和在市场上有较高知名度的产品，都是价格弹性较大的产品。

奇瑞销售公司总经理李峰2004年年底一上任，就拿起了降价武器。

此次降价从2005年1月1日开始，代号为“激昂05”，内容是ＱＱ大幅度降价。此举一出，QQ顿时供不应求。

QQ属于价格较低、比较畅销的产品，价格弹性很大。QQ降价，立即出现了销量激增、销售收入大长的局面。奇瑞也因此扭转了下滑趋势，开始了今年的销量持续增加。

一个企业的人气直接影响企业产品的价格弹性。也就是说，如果企业一直处于下滑趋势，在市场上人气比较低，那么降价带来的销量增长就会小一些。在其他条件相似，而企业人气比较高的时候降价，降价的效果就会更大一些。今年4月，在ＱＱ带动下，奇瑞市场销售不断上升之时，奇瑞宣布，风云和旗云降价4000元，这两个品牌车的销量立即上升。然而同样是降价，风云和旗云在2004年的所有降价行动都几乎没有使销量增加，因为当时奇瑞的车在市场上不受追捧，价格弹性很低。

因此，在企业处于不利形势时，对价格弹性比较小的产品降价，效果一定不明显。在企业处于人气较旺的时候，对价格弹性不大的产品降价，效果一定不错。在企业人气不旺的时候，对价格弹性较大的产品降价，会增加销量和提升企业人气。在企业人气很旺的时候，对价格弹性较大的产品降价，效果会更为明显。