汽车用品企业营销应注重产品策略

目前，相当一部分中小汽车用品企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小汽车用品企业的发展瓶颈。

中小汽车用品企业的优势在于小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小汽车用品企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。

首先，中小汽车用品企业在营销上，应该巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。“避”是中小汽车用品企业在弱小阶段要避免和大型汽车用品企业的正面冲突，即避免生产和大型汽车用品企业拳头产品相同的产品，避开大型他们强势市场的大本营，避开大型企业传统的分销渠道，否则，采用和大型汽车用品企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。“借”是中小汽车用品企业应充分利用大型汽车用品企业的资源来发展自己。大型汽车用品企业有良好的商誉和响当当的品牌，中小汽车用品企业可以借之，大型汽车用品企业有宽广快速的营销网络，中小汽车用品企业可以借之;大型中小汽车用品企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小汽车用品企业也可以错之……。只要中小汽车用品企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。“联”是中小汽车用品企业自身的联合与支援。在没有外援的情况下，中小汽车用品企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。

其次，汽车用品企业要懂得如何做好产品。一、市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。二、没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。三、产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。四、包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。